e.l.f. Beauty (ELF), hãng mỹ phẩm bình dân của Mỹ, đang thử nghiệm chiến lược hạ giá để kéo lại nhóm khách hàng thu nhập thấp vốn co cụm chi tiêu trong thời gian qua. CEO Tarang Amin cho biết công ty đã đưa một sản phẩm skin tint từ 18 USD xuống 14 USD và chứng kiến doanh số mặt hàng này tăng gần 85% trong những tuần gần nhất.

Áp lực từ thuế quan và người tiêu dùng eo hẹp

Trước đó, ELF đã tăng giá tới 15% trên diện rộng để bù đắp chi phí thuế quan và lạm phát, nhưng động thái này khiến lượng sản phẩm bán ra sụt giảm khi người mua phản ứng tiêu cực. Để khắc phục, ban lãnh đạo chủ động giảm giá có chọn lọc trên một số dòng sản phẩm chủ lực, thay vì cắt giá đại trà.

Cổ phiếu chịu sức ép dù doanh thu mạnh

Báo cáo ngày 20/05 cho thấy doanh thu ELF tăng 35,1% so với cùng kỳ, đạt 449,3 triệu USD, vượt dự báo Phố Wall. Tuy nhiên công ty chỉ đặt mục tiêu tăng trưởng doanh số cả năm ở mức 12%, khiến cổ phiếu giảm 17% trong sáu tháng qua. Chuyên gia Andrea Teixeira của JPMorgan vẫn lạc quan, đánh giá ELF tiếp tục mở rộng thị phần nhờ đổi mới sản phẩm. Theo dõi diễn biến thị trường và nhóm cổ phiếu tiêu dùng.